Aby w weekendy zwiększyć liczbę gości w hotelu położonym w pobliżu uczelni wyższej, zastosowano zniżki w wysokości 50 % dla studentów kształcących się w trybie zaocznym oraz nauczycieli akademickich. Który z poniższych instrumentów promocji został użyty?

W przypadku wprowadzenia zniżek dla określonej grupy klientów, jakimi są studenci uczący się zaocznie oraz nauczyciele akademiccy, mamy do czynienia z promocją sprzedaży. Ten instrument ma na celu zwiększenie zainteresowania ofertą w krótkim okresie, co jest szczególnie ważne w kontekście weekendów, kiedy to hotel mógłby odnotowywać niższą frekwencję. Promocja sprzedaży opiera się na stosowaniu rabatów, kuponów czy innych form zachęt, które skłaniają klientów do dokonania zakupu. Takie działania są zgodne z praktykami stosowanymi w branży hotelarskiej, które często wykorzystują zniżki jako sposób na przyciągnięcie gości, zwłaszcza w sezonie niskiego obłożenia. Warto zauważyć, że celowe skierowanie oferty do specyficznej grupy klientów, jak studenci, pokazuje ukierunkowanie kampanii promocyjnej, co jest zgodne z nowoczesnymi trendami w marketingu, polegającymi na personalizacji oferty. Wprowadzenie tego typu zniżek w weekendy może również zwiększyć lojalność klientów, którzy dostrzegą wartość w korzystaniu z usług hotelowych w atrakcyjnych cenach, co sprzyja dalszemu polecaniu obiektu innym potencjalnym gościom.