Zasada "zbierania śmietanki" opiera się na wprowadzeniu usług na rynek

Strategia, o której mówimy, czyli 'zbieranie śmietanki', to sposób na wprowadzenie na rynek nowych produktów lub usług w wyższej cenie. A do tego jeszcze mocno je reklamujemy. Chodzi o klientów, którzy są gotowi zapłacić więcej za coś świeżego i innowacyjnego. Przykład? Nowy smartfon z supertechnologią. Producent stawia wysoką cenę, żeby przyciągnąć tych, którzy pasjonują się nowinkami technologicznymi, a mocna kampania promocyjna sprawia, że produkt staje się bardziej rozpoznawalny. Klienci kupują nie tylko przez jakość, ale też przez prestiż związany z nowym sprzętem. W branży technologicznej to dość popularne, bo łatwiej wtedy odzyskać koszty związane z badaniami i rozwojem, a firmy zdobywają solidną pozycję na rynku. Dobrze jest też śledzić, jak rynek reaguje i czy klienci są chętni płacić za nowinki, bo to potem pomaga w ustalaniu odpowiednich cen.