Niska kwota nowej oferty hotelowej, mająca na celu szybkie wprowadzenie usługi na rynek, to cena

Cena penetracyjna to taka strategia, która ma na celu szybkie zdobycie rynku poprzez niską cenę nowego produktu lub usługi. Na przykład, w hotelarstwie nowy hotel może z tego skorzystać, chcąc zachęcić jak najwięcej gości do odwiedzin. Można sobie wyobrazić, że nowo otwarty hotel ustala ceny znacznie niższe niż te przeciętne w branży przez pierwsze miesiące, żeby przyciągnąć podróżnych właśnie do siebie. Potem, jak już zdobyje reputację i zaufanie klientów, może zacząć powoli podnosić ceny. To całkiem popularna praktyka w branży, bo pozwala szybko wprowadzić ofertę na rynek i zapełnić pokoje. W marketingu mówi się, że ta strategia działa najlepiej tam, gdzie jest spora konkurencja i klienci mają wiele opcji do wyboru.