Według siatki FCB celem reklamy proszku do prania X, której głównym zadaniem jest wykreowanie nawyku u konsumentów, jest

Według klasyfikacji FCB (Foote, Cone & Belding), gdy reklama proszku do prania ma za zadanie wywołać i utrwalić nawyk, to jej celem jest właśnie przypominanie i utrwalanie marki. To się nazywa strategia niskiego zaangażowania emocjonalnego po stronie klienta i niskiego poziomu zaangażowania poznawczego. W praktyce taka komunikacja jest bardzo prosta – chodzi o to, żeby klient regularnie sięgał po tę samą markę, nawet nie zastanawiając się nad wyborem. Przykładowo, w reklamach proszków do prania często widzimy powtarzalne slogany, wyraziste kolory opakowań czy charakterystyczne melodie. Wszystko po to, żeby wywołać automatyczną reakcję w sklepie – „kojarzę tę markę, biorę właśnie ją”. Branża FMCG korzysta z tego podejścia od lat i moim zdaniem, to jest naprawdę skuteczne. Standardy branżowe, np. w brytyjskiej IPA czy rekomendacjach Nielsen, jasno pokazują, że dla produktów codziennego użytku najlepsza jest właśnie reklama utrwalająca rozpoznawalność i budująca „top of mind awareness”. Takie reklamy nie mają za zadanie szokować, edukować ani wywoływać głębokich emocji – po prostu mają być obecne i nie pozwolić konsumentowi zapomnieć o marce. Z mojego doświadczenia wynika, że ten sposób jest efektywny, szczególnie gdy produkt nie różni się znacząco od konkurencji i decyzje zakupowe są szybkie.