Agencja reklamowa prowadzi sprzedaż produktów i usług reklamowych w cenie zawyżonej w stosunku do działań konkurencyjnych agencji. Stosuje wobec powyższego strategię cenową zwaną

Strategia zbierania śmietanki to bardzo charakterystyczna metoda ustalania cen, która często pojawia się w branży reklamowej czy technologicznej, a także przy wprowadzaniu nowych produktów na rynek. Polega ona na tym, że przedsiębiorstwo sprzedaje swoje produkty czy usługi po wyższej cenie niż konkurencja, wychodząc z założenia, że na początku znajdzie się grupa klientów gotowych zapłacić więcej za coś nowego, lepszego lub bardziej prestiżowego. Moim zdaniem to bardzo przemyślana zagrywka, szczególnie jeśli marka jest rozpoznawalna albo oferuje coś unikalnego, czego inni nie mają. Standardy rynkowe pokazują, że takie podejście pozwala szybko odzyskać koszty inwestycji w innowacje, a z czasem – gdy konkurencja dogania albo popyt maleje – można stopniowo obniżać ceny i dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Przykładem mogą być agencje reklamowe, które pozycjonują się jako premium i na start żądają wyższych stawek, oferując przy tym ekskluzywne strategie kreatywne, indywidualne podejście czy dostęp do najlepszych ekspertów. Z mojego doświadczenia wynika, że to działa, pod warunkiem że rzeczywiście potrafisz uzasadnić wyższą cenę wartością dodaną. Warto dodać, że taka strategia nie jest uniwersalna – sprawdza się najlepiej, gdy rynek jest chłonny, a klienci są w stanie zapłacić za innowację czy prestiż. W innym przypadku łatwo można przeszacować potencjał odbiorców.