Agencja reklamowa, ustalając ceny produktów i usług reklamowych poniżej cen firm konkurencyjnych, zastosowała strategię

Strategia penetracji rynku polega na tym, że firma – w tym przypadku agencja reklamowa – ustala ceny swoich produktów lub usług na poziomie niższym od konkurencji, żeby szybko zdobyć udział w rynku. To jest bardzo popularny zabieg w branży, szczególnie gdy wchodzimy na nowy rynek lub chcemy przyciągnąć klientów do swojej oferty, którzy dotychczas korzystali z usług innych dostawców. Z praktyki wiem, że taka strategia jest dość skuteczna na początku działalności, bo pozwala zbudować bazę klientów, nawet jeśli początkowo zyski są mniejsze. Często, po zdobyciu pewnej pozycji, firmy stopniowo podnoszą ceny albo wprowadzają dodatkowe, wyżej wycenione usługi, by poprawić rentowność. Branżowe podręczniki zalecają tę strategię zwłaszcza wtedy, gdy rynek jest mocno konkurencyjny i klienci są wrażliwi na cenę. Moim zdaniem, w Polsce, szczególnie w usługach kreatywnych, penetracja rynku przez cenę to jedna z najprostszych metod, żeby zaistnieć, choć trzeba uważać, bo może to prowadzić do długofalowej walki cenowej. Warto też pamiętać, że to nie to samo co dumping – tutaj wszystko odbywa się w granicach prawa i zdrowego rozsądku. Jeśli dobrze się to rozegra, można zdobyć naprawdę mocną pozycję.