Wprowadzając nowy produkt na rynek z relatywnie niską ceną początkową, firma ma na celu zniechęcenie potencjalnych rywali poprzez stosowanie cen

Cenę penetracyjną stosuje się w momencie wprowadzenia nowego produktu na rynek, aby przyciągnąć dużą liczbę klientów i zbudować silną bazę użytkowników. Ustalając relatywnie niską cenę początkową, przedsiębiorstwo może skutecznie zniechęcić potencjalnych konkurentów, którzy mogą nie być w stanie konkurować z takimi niskimi cenami. Przykładem zastosowania tej strategii może być wprowadzenie nowego oprogramowania na rynek, gdzie firma decyduje się na niską cenę subskrypcyjną w celu zdobycia szerokiego grona użytkowników, co następnie umożliwia jej zwiększenie ceny w miarę upływu czasu oraz wzrostu lojalności klientów. Strategia ta jest zgodna z zasadami marketingu, które podkreślają znaczenie zdobywania rynku poprzez konkurencyjne ceny oraz szybkie zwiększanie udziału w rynku. Warto również zauważyć, że ceny penetracyjne mogą przyczynić się do długofalowego sukcesu produktu, ponieważ duża baza klientów często generuje efekt skali, co z kolei pozwala na obniżenie kosztów produkcji i dalsze inwestycje w rozwój produktu.