Duża hodowla ptactwa sprzedaje całą produkcję jaj do sieci sklepów Ali Baba oraz do jednej wybranej hurtowni. Taki sposób sprzedaży stanowi przykład dystrybucji

Selektywna odpowiedź to strzał w dziesiątkę! Chodzi o to, że producent sprzedaje swoje produkty tylko w wybranych miejscach, a w tym przypadku to sieć sklepów Ali Baba i jedna hurtownia. To dobry sposób na kontrolowanie, gdzie i jak sprzedawane są te produkty. Dzięki temu mogą zyskać na prestiżu w oczach klientów. Weźmy na przykład marki premium – one zazwyczaj chcą, żeby ich wyroby były dostępne tylko w ekskluzywnych sklepach. Dzięki temu utrzymują odpowiedni wizerunek. Co ciekawe, selektywna dystrybucja daje też możliwość lepszego śledzenia, jak sprzedają się produkty w różnych kanałach i dostosowywania działań marketingowych do ich specyfiki. Fajnie jest także budować długotrwałe relacje z wybranymi partnerami, bo to pomaga lepiej rozumieć, czego potrzebuje rynek i szybko reagować na zmiany.