Firma mleczarska planuje wprowadzenie na rynek innowacyjnych serków o różnych smakach. Z uwagi na dużą konkurencję w tej branży, na początku zamierza oferować te produkty w cenie o 20% niższej niż u rywali. Tego typu działanie jest przykładem strategii marketingu

Strategia penetracyjna to taka, która polega na wprowadzeniu produktu na rynek z niższą ceną niż konkurencja. Dzięki temu przyciągamy uwagę klientów i zwiększamy nasz udział w rynku. Na przykład, kiedy mleczarnia wypuszcza nowy rodzaj serków smakowych i ustala cenę o 20% niższą od konkurencji, to szybko zdobywa klientów. To działa zwłaszcza w miejscach, gdzie konkurencja jest duża i klienci mocno zwracają uwagę na ceny. Wyobraź sobie, że firma wchodzi na rynek z nowym produktem, jakimi są serki smakowe, a dzięki niższej cenie szybko przyciąga sporo klientów. W dłuższej perspektywie może to prowadzić do większej lojalności, a nawet możliwości podniesienia cen później. Takie podejście jest zgodne z tym, co często mówi się o marketingu – strategia penetracyjna jest naprawdę skuteczna, jeśli chce się poprawić swoją pozycję na rynku.