Strategia selektywnej dystrybucji jest wykorzystywana podczas sprzedaży towarów

Strategia dystrybucji selektywnej polega na ograniczeniu liczby punktów sprzedaży, w których dostępne są produkty. W przeciwieństwie do dystrybucji intensywnej, która dąży do obecności w każdym możliwym punkcie handlowym, dystrybucja selektywna wybiera kluczowe lokalizacje, które są zgodne z profilem klientów i pozycjonowaniem marki. Przykładem mogą być luksusowe marki odzieżowe, które sprzedają swoje produkty tylko w wybranych, ekskluzywnych butikach, aby utrzymać wizerunek prestiżu. Taka strategia pozwala także na lepsze zarządzanie relacjami z detalistami, co jest zgodne z zasadami budowania silnych kanałów dystrybucji. Warto zauważyć, że selektywna dystrybucja umożliwia producentom lepszą kontrolę nad jakością obsługi oraz doświadczeniem zakupowym klientów, co ma kluczowe znaczenie w kontekście lojalności marki.