Metoda negocjacji, która opiera się na zastosowaniu działań demonstrujących siłę w celu skłonienia drugiej strony do owocnych rozmów lub ustępstw, nazywana jest

Technika negocjacji określana jako ultimatum jest stosunkowo powszechną strategią, która polega na postawieniu drugiej stronie wyraźnych warunków do spełnienia, często w formie ostatecznej propozycji. W przypadku negocjacji mogą to być konkretne żądania dotyczące warunków umowy, które muszą być zaakceptowane w określonym czasie, w przeciwnym razie negocjacje mogą być uznane za zakończone. Ultimatum wzmacnia pozycję proponującego, często zmuszając drugą stronę do poważnego rozważenia warunków i podejmowania decyzji. Przykładem zastosowania tej techniki może być sytuacja, w której firma stara się uzyskać korzystniejsze warunki współpracy z dostawcą, stawiając ultimatum, że jeśli dostawca nie zgodzi się na obniżenie cen lub poprawę jakości usług w określonym terminie, współpraca zostanie zakończona. W kontekście dobrych praktyk negocjacyjnych, ważne jest, aby przygotować się na konsekwencje postawienia ultimatum, takie jak możliwość zerwania rozmów, ale także potencjalnie pozytywne rezultaty, jeśli druga strona jest skłonna do ustępstw. Kluczowe jest także umiejętne zarządzanie emocjami i relacjami w trakcie negocjacji, aby nie doprowadzić do nieodwracalnych zniszczeń w relacji z partnerem biznesowym.