Zdecydowana przewaga nad partnerem i brak perspektyw na kontakty w przyszłości są wskazaniami do zastosowania w negocjacjach strategii

Strategia dominacji w negocjacjach to podejście, które sprawdza się wtedy, gdy mamy zdecydowaną przewagę nad drugą stroną i nie planujemy utrzymywać z nią relacji w przyszłości. To trochę jak w sytuacji biznesowej, gdzie jedna firma ma pełną kontrolę nad zasobami czy technologią, a druga nie ma alternatyw – wtedy można sobie pozwolić na twardszą postawę. Przykładem może być sprzedaż unikalnego produktu, gdzie kupujący nie ma możliwości zakupu gdzie indziej, a nasze relacje kończą się po tej transakcji. W takim przypadku, zgodnie ze standardami branżowymi, nie ma sensu inwestować w długoterminowe budowanie zaufania czy szukać kompromisów na siłę – lepiej skupić się na maksymalizacji własnych korzyści. Oczywiście, trzeba uważać, żeby nie przekroczyć granicy etyki i nie zbudować sobie złej reputacji na rynku, bo czasem nawet jednorazowy kontakt może mieć konsekwencje. Moim zdaniem, dobra znajomość strategii dominacji pozwala świadomie wybrać momenty, kiedy warto być twardym, a kiedy lepiej odpuścić – w praktyce często się to przydaje, zwłaszcza gdy trzeba negocjować na konkurencyjnych rynkach lub przy jednorazowych kontraktach. Często mówi się: "wygrywasz wszystko, ale tracisz partnera" – i dokładnie o to tu chodzi.